Dirección de Educación Continua y Permanente

Universidad Central

Curso: Desarrolladores de negocios y equipos comerciales de alto impacto

 
Modalidad
Remoto: Sincrónico en tiempo real mediante plataforma de videoconferencia
 
Duración
50 horas
 
Valor
$1'100.000
 
Fecha de inicio
Próximamente
 
Fecha de finalización
Próximamente
 
Horario
Martes a jueves de 6:00 a 9:00 p. m.

Resumen

 
Curso asesores comerciales y desarrollo de negocios

Desarrolla y fortalece: habilidades, estrategias, tácticas y técnicas para el desarrollo de equipos comerciales de alto desempeño.

bullet  Habilidades que desarrollarás:

  1. Fortalecimiento de habilidades comerciales blandas y duras.
  2. Conocimiento y manejo de clientes y canales de ventas.
  3. Estrategias y tácticas para: capacitación, diseño, desarrollo, seguimiento, control y evaluación de equipos comerciales.
  4. Técnicas de venta consultiva para ser exitoso en el competitivo mundo comercial.

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 bulletPerfil docente:

José Yesid Medina
José Yesid Medina:

Profesional en ventas con amplia experiencia en dirección, formación, capacitación y desarrollo de equipos de alto rendimiento en compañías de consumo masivo y tecnología. Adicionalmente cuenta con conocimientos y habilidades en negociación, codificación, canales de distribución, puntos de venta directos, mercadeo, forecast y trade marketing.

 

Contenido

 

 Tema 1. Venta Profesional, Marco Conceptual.

 Tema 2. Fortalecimiento Habilidad Numérica Comercial.

 Tema 3. Diseño, estructuración y administración de Fuerzas de Ventas enfocadas en resultados.

 Tema 4. Planeación Estratégica de Ventas de Alto Impacto.

 Tema 5. Desarrollo de Controles Administrativos y Gerenciales.

 Tema 6. Habilidades de Liderazgo para fuerzas de ventas.

 Tema 7. Tácticas de Evaluación, Medición y Control en ventas.

 Tema 8. Técnicas de Venta Consultiva.

 

Información relevante

 

*Apertura y fecha de inicio: sujeto al mínimo de participantes inscritos establecido por la Dirección de Educación Continua

*Se hace entrega de certificado de asistencia con el cumplimiento de mínimo el 80% del total de las horas del programa académico.

  Políticas de devolución

Última actualización: 2024-08-30 14:18

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